|
Каждый знает, что сделать оптимальный выбор между качеством и ценой всегда является непростой задачей. А когда полки магазинов буквально ломятся от изобилия автомасел, сделать правильный выбор вообще не представляется возможным. Количество торговых марок на рынке автомасел продолжает расти на глазах, а в голове покупателя воцаряется настоящий хаос.
В начале этого года рынок автомасел пополнился еще одним продуктом — автомаслами VALCO от известного французского концерна Durand Production. И не было бы смысла акцентировать внимание на появлении этого продукта, если бы не та огромная роль, которую может сыграть это масло в изменении ситуации на рынке.
Концерн Durand Production является крупнейшим производителем смазочных материалов во Франции и занимает более 8% рынка. Авторитетный французский журнал L’Usine Nouvelle назвал концерн Durand Production чемпионом по росту оборота среди европейских производителей смазочных материалов. Так, всего лишь за четыре последних года компания увеличила свой оборот на 60%. И это несмотря на общее снижение производства моторных масел в Европе — новейшие разработки в современном автомобилестроении привели к снижению расхода масла (потребление и объем заливаемого масла в двигатель) и увеличению интервала замены масла. Темпы сокращения производства, по данным статистики, достигают отметки 1,5% в год. Имеет свою долю Durand Production и на российском рынке.
НАШИ УСПЕХИ
Успеху концерна Durand Production способствуют неизменные принципы: высочайшее качество продукции и низкая цена. Закупая базовые масла и присадки у ведущих нефтяных компаний, концерн Durand Production выпускает автомобильные масла, которые ни в чем не уступают аналогичной продукции самих же поставщиков присадок и базовых масел. О многом говорит тот факт, что производство концерна сертифицировано по международному стандарту системы качества ISO-9001.
Рекламная политика в каждой отдельно взятой стране, где присутствует продукция концерна, по мнению руководства Durand Production, должна полностью планироваться и осуществляться исключительно силами официального представительства концерна. Такой принцип построения рекламной политики является во много раз эффективнее, чем принцип, когда рекламные кампании проводятся централизованно фирмой-производителем, путем выделения огромных денежных средств на спонсирование мировых гоночных чемпионатов, прокручивание рекламных роликов по европейским и американским каналам и т. п., в результате чего выходные цены на продукцию существенно повышаются. На первый взгляд вся схема кажется очень простой: пошел по первому принципу — оказался впереди конкурентов и завоевал рынок. Главная же сложность заключается в том, что, проводя рекламную политику по первому принципу, от Durand Production требуется найти такого представителя в интересующей его стране, который имел бы все необходимые финансовые и кадровые ресурсы, а также желание достойно защищать интересы концерна. Поиск такого представителя, бесспорно, является непростой задачей.
ВЫХОДИМ НА РОССИЮ!
Именно поэтому освоение российского рынка концерном Durand Production началось еще в 1998 году. Тогда концерн и вывел на российский рынок первые свои торговые марки. Представлять эти марки имели право сразу несколько фирм. В то время основной задачей концерна было не достижение больших объемов продаж. Основной задачей был мониторинг рынка и анализ работы собственных представительств для того, чтобы в будущем выбрать ту фирму, которая и будет представлять интересы концерна при продвижении на российском рынке его стратегического продукта — смазочных материалов VALCO. В начале 2003 года самая успешная из всех фирм получила эксклюзивное право на продвижение и продажу на российском рынке смазочных материалов VALCO.
Такая продуманная и последовательная политика концерна Durand Production на российском рынке еще обусловлена и тем, что производство смазочных материалов под маркой VALCO для концерна всегда было и остается перспективным направлением. В этих продуктах Durand Production воплощает самые свои передовые технологические разработки. Качеству смазочных материалов VALCO уделяется наибольшее внимание.
Нам удалось поговорить с руководством фирмы ООО «Тех Пром Лидер», получившей эксклюзивное право на продвижение VALCO в России. Отвечая на вопрос по поводу настоящего положения дел на рынке автомасел, руководитель отдела заверил, что абсолютно нет никакой проблемы в том, что решение о продвижении VALCO было принято именно тогда, когда на рынке воцарилась жесткая конкуренция. А объясняется это тем, что даже сейчас автомасла VALCO не имеют конкурентов. Обладая качеством, сопоставимым с качеством самых дорогих автомасел, автомасла VALCO имеют на удивление невысокую цену. Мы были приятно удивлены, когда узнали, что литр полусинтетического масла VALCO в розничной торговле стоит всего-навсего 110 рублей. По заявлению представительства, основной задачей будет убедить покупателя в том, что высококачественное масло не обязательно должно быть дорогим.
В своей рекламной политике представительство VALCO в России полностью разделяет принципы, на которые в своей работе опирается и концерн Durand Production. Так, удельный вес рекламных затрат в стоимости любого продукта VALCO составляет всего лишь около одного процента. Для некоторых известных марок моторных масел этот показатель часто бывает в десятки раз больше. В общем, покупая масло VALCO, покупатель платит только за продукт первоклассного качества и не доплачивает кругленькую сумму за известность марки.
Итак, судя по всему, у автомасел VALCO действительно есть все качества и предпосылки, чтобы стать «народным» маслом и наконец-то хоть немного развеять хаос на рынке автомасел, сделав оптимальный выбор для покупателя более очевидным.
В настоящее время эксклюзивный представитель VALCO в России ведет активное формирование дилерской сети, так что скоро автомасла VALCO станут доступными для всех, и каждый сможет оценить их преимущества.
VALCO 6000 S
Полностью синтетическое моторное масло
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ: Durand Production, Франция.
ЗАЯВЛЕННЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ: класс вязкости 5W-40; плотность при 20°С, кг/л — 0,870; вязкость кинематическая при 100°С, мм2/с — 13,8; индекс вязкости — 152; вязкость динамическая при –30°С (ASTM D5293), мПа*с — <6600; зольность сульфатная, % масс — 1,0; щелочное число, мг КОН/г — 9,2; температура вспышки в открытом тигле, °С — 210; температура застывания, °С: –38.
СПЕЦИФИКАЦИИ И ОДОБРЕНИЯ: SAE 5W-40, API SJ/CF; ACEA A3/B3; масло имеет одобрения следующих фирм: VW 500.00/505.00 и MB 229.1.
ВИД ПОСТАВКИ: пластиковые канистры, 1 л, 4 л, 20 л; жестяные бочки, 60 и 210 л.
РЕКОМЕНДОВАННАЯ ЦЕНА: 730—770 руб.
VALCO S 5000 Special Diesel I.D.H.P.
Полусинтетическое моторное масло для дизельных двигателей
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ: Durand Production, Франция.
ЗАЯВЛЕННЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ: класс вязкости 10W-40; плотность при 20°С, кг/л — 0,878; вязкость кинематическая при 100°С, мм2/с — 14,2; вязкость динамическая при –25°С (ASTM D5293), мПа*с — <7000; зольность сульфатная, % масс — 1,47; щелочное число, мг КОН/г — 10,3; температура вспышки в открытом тигле, °С — 220; температура застывания, °С: –38.
СПЕЦИФИКАЦИИ И ОДОБРЕНИЯ: SAE 10W-40, API CF/CH-4; ACEA A3,B3, B4; масло имеет одобрения следующих фирм: VW 505.00, MB 229.1, Renault Diesel.
ВИД ПОСТАВКИ: пластиковые канистры, 1 л, 4 л, 20 л; жестяные бочки, 60 и 210 л.
РЕКОМЕНДОВАННАЯ ЦЕНА: 530—570 руб.
VALCO 4000 Ultra
Минеральное моторное масло
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ: Durand Production, Франция.
ЗАЯВЛЕННЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ: класс вязкости 15W-40; плотность при 20°С, кг/л — 0,886; вязкость кинематическая при 100°С, мм2/с — 14,8; вязкость динамическая при –20°С (ASTM D5293), мПа*с — <7000; зольность сульфатная, % масс — 1,0; щелочное число, мг КОН/г — 9,2; температура вспышки в открытом тигле, °С — 210; температура застывания, °С: –30.
СПЕЦИФИКАЦИИ И ОДОБРЕНИЯ: SAE 15W-40, API SJ/CF; ACEA A3/B3; ССМС: G4/PD2.
Масло имеет одобрения следующих фирм: VW 500.00/505.00 и MB 229.1.
ВИД ПОСТАВКИ: пластиковые канистры, 1 л, 4 л, 20 л; жестяные бочки, 60 и 210 л.
РЕКОМЕНДОВАННАЯ ЦЕНА: 300—320 руб.
VALCO 7000 S
Полностью синтетическое моторное масло
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ: Durand Production, Франция.
ЗАЯВЛЕННЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ: класс вязкости 5W-30; плотность при 20°С, кг/л — 0,885; вязкость кинематическая при 100°С, мм2/с — 10,0; индекс вязкости — 165; вязкость динамическая при —30°С (ASTM D5293), мПа*с — <6600; зольность сульфатная, % масс — 1,2; щелочное число, мг КОН/г — 9,8; температура вспышки в открытом тигле, °С — 220; температура застывания, °С: –40.
СПЕЦИФИКАЦИИ И ОДОБРЕНИЯ: SAE 5W-30, API SL/CF; ACEA A1/B1; CCMC G5/PD2.
Масло имеет одобрения следующих фирм: VW 500.00/505.00 и MB 229.1.
ВИД ПОСТАВКИ: пластиковые канистры, 1 л, 4 л, 20 л; жестяные бочки, 60 и 210 л.
РЕКОМЕНДОВАННАЯ ЦЕНА: 930—980 руб.
|
